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工程机械企业借广交会拓展“蓝海”市场

在国内市场趋向饱和之下，中国工程机械企业最近几年一直在努力开拓俄罗斯、巴西及非洲等被认为是“蓝海”的新兴市场。在本届广交会上，许多工程机械企业努力与新兴市场客商接洽，但一些工程机械参展商坦言，目前中国工程机械行业正在出现两极分化：一是传统技术含量较低的产品出口走低，高技术特种设备高速增长；二是零部件出口下滑，整机产品出口略有增长。从《广交会通讯》10月18日的报道中获悉，近几年，我国基础项目建设速度减缓，国内工程机械市场趋向饱和。相比之下，新兴市场国家的基础设施建设却开展得如火如荼，他们对工程机械产品的需求量正日益加大，而中国工程机械产品凭借优良性价比已成为最优的选择之一。放眼全球，俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国及一些非洲国家等新兴市场日益成为我国工程机械出口的“蓝海”市场。在第114届广交会上，工程机械展区内显得更加繁忙，成百上千种不同功能的机器现场工作，向采购商展示它们的优异性能，来自不同国家和地区的咨询者络绎不绝，工作人员用不同语言向采购商们耐心解说。“新兴市场对于我们工程机械行业而言是下一个新的增长点。”中国机电产品进出口商会及工程农业机械分会副秘书长冀耀军告诉记者，在过去20年，我国工程机械行业一直呈现良好的发展势头，保持了年均30%的增长率。近两年来，由于国际需求量的下降，导致库存量上升，整个工程机械行业的增长幅度略有下滑。据海关统计数据，2012年中国工程机械出口总额182.24亿美元，同比增长14.48%。其中，超过2亿美元的商品有24种，出口总额达到156.83亿美元，占总出口额的86.11%。24个项目中除了一个零部件项目和5个主机项目出现出口下滑外，其他均呈现不同程度的上涨。可以说，2012年在国际市场需求减弱的形势下，中国工程机械出口交出了一份满意的答卷。对我国机械企业来说，新兴市场的开拓既是机遇又是挑战。湖北三环锻压设备进出口有限公司出口二部经理熊健参加广交会十几年了，该公司对于国际市场的开拓方式主要是全球经销商的加盟，其中大部分的加盟商来自于欧洲和南美洲。对于新兴国家市场的开拓，该公司已经获得不错的成绩。

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