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浅说小包装白酒市场的兴起

小包装白酒日渐兴起，从最早的红星电视卡二锅头等少数企业，到现在泸州老窖、枝江大曲、劲酒等知名品牌也着手打造自己的小包装产品。有人认为白酒包装小型化已是一种发展趋势，但也有人认为小包装白酒是仅针对一小部分细分市场的补缺产品，前景有限。

符合市场潮流

现在的消费者越来越注重健康，也越来越理性。小包装白酒的优点，如单价不高、分量不多，可以满足不同的需要。比如一二人可选择二两装，三四人可选择半斤装，而且有不同喜好的人还可以选择不同的产品。

——湖北劲牌保健酒业公司市场总监李清安

品牌要发展，就有必要进行产品令这1曾只是传统意义上的代步工具延伸。而包装的变化也是产品延伸的一种。小包装白酒可以为白酒增添新的产品诉求点，如时尚、便利、个性等，对于更广泛地开发市场很有帮助。

——枝江酒业公司广告部经理王斌

市场需求并能为部件添加功能日趋多样化，包装多样化也是必然的。现在啤酒、饮料也有多种不同的包装，供应不同的渠道，白酒当然也可以这样做。而且一些小包装白酒做得很有创意，很能吸引消费者的眼球。

我们这里的实验机都是可以做的——郑州二商商贸有限公司袁汉卿

只是小打小闹

小瓶装酒属于与原产品相关而又没有冲突的产品，用来充实市场，更优化合理地利用销售络固然很好，但这种产品只能是正品的一种补充形式，最多也就是细分市场上的亮点，真正要拓展渠道，始终要依靠主流产品。

——成都康望酒业公司销售经理熊康

目前白酒的主流消费还是宴请，高档化的商务酒、政务酒才是未来发展的主要潮流，而人们能接受的高档酒多木工刨刀是传统大瓶形式的。小包装白酒只是针对一部分小众市场产品，单论利润贡献，就必定不及高档酒。

——山东蚁合春酒业公司营销总裁肖竹青

很多小瓶装酒以前多是作为赠品出现的，现在虽然走量不错，但跟石材拼花正品的区别还是很明显。由于消详解下拉力试验机的应用范围费者的这种固有印象，小包装白酒要登上大雅之堂还有很多障碍。

——济南龙马酒业孙文东