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微利时代—传统印刷的新通路:市场 竞争 协作(中)

②图书印刷出现品种增加，码样增加，印数下降的局面，这不仅是因为人们获取信息的渠道比之以往大大增加，有了精彩的电视剧，再有兴趣捧读小说的读者大大减少；也因为图书的选题类同，发行周期越来越短，平均印数锐减。书籍的定价相比于收入依然让人感觉偏高，待到掏钱的时候，便觉囊中羞涩，有限的工资还想办更多的事。事实上，现行的书店代销方式，导致出版社的平均退书率高达20%以上，图书库存积压严重。在出版社由事业转为企业以后，在印数上势必更加小心火烛，印刷将进一步走小批量、多印数之路。因此，图书出版不可能期待有大的突破。事实上，络出版已经令人刮目相看，美国Reed Elsevier集团是全球第五大传媒集团，2003年销售9.46亿美元，其中28.54%（2.7亿）来自络出版。我国的互联图书出版也呈现良好的发展势头，仅上海2004年的总销售额已达260万，比上年增加85.7%，对此传统印刷业应有所觉察。

③课本印刷一直是书刊印刷企业最大宗的业务来源，随着计划生育政策的落实，求学人数呈递减趋势，从表3可以看出，课本的走势与图书一样，因课改因素，品种数增加了38.7%，总印数下降14.55%。这告诉我们，业务渠道单一的工厂其风险性在增大。

④期刊被认为是业务增长的亮点，但同样有令人顿足的一面。除了有限的刊号资源外，出版定位过于类同，不少刊物挤同一条道。2003年我国出版期刊9074种（1998年日本已有杂志2万种以上），平均印数21940册，期印数超过10万的为数不多。我不知道《读者》的期印数是多少，但即使是发行量极好的大众读物《故事会》（半月刊）上年平均期印数为249万册，远未到日本《出版大崩溃》一书（P.24）所提万能材料试验机鉴兴业证券认为定测试方法及的1994年末该国连环画杂志《跳跃少年》创造的653万册的数字。时代的发展决定着走上经济发展快车道的今日中国不可能再去重复发达国家已经走过的路，在以纸为媒介的出版与商业印刷领域，中国不必要也不可能达到发达国家已经达到的人均用纸量与人均书刊占有量。反映出2003年期刊的用纸量仅比1999年增长12.7%，4年的平均增长数仅为3.2%，十分有限。

⑤在生产能力扩张、设备利用率下降的情况下，更多的企业把眼光投向吸纳海外印品，政府也鼓励企业积极承接外单。毫无疑问，这是我们应该努力的，但我们不能不看到：海外印品拿到国内印刷是鉴于印品质量不差，印刷工价有优势的前提，随着劳动力价格的快速上升，这个优势在逐渐丧失，外单已经出现外流至印度及东南亚其他国家的趋势。在我们积极地抢夺外单的时侯，海外印刷企业也积极地到中国开厂，争夺国内订单，这二者是互为置换的，凭借着资本优势，似乎他们的风头更劲于我们。为了拓展海外订单的承接渠道，国家也应放宽相关政策，允许开设专司印刷中介的企业。

⑥商业印刷被印刷企业视为业务增长点，这尤以为产品配套的目录印刷为甚。依附于价格不菲的产品，区区产品说明书的成本实属九牛一毛，这尤如烟包之于香烟、化妆品盒之于化妆品，药包之于药品。但国内众多的生产厂家也面临产品陷于微利、广告费用投入不足的问题，加之国内投递渠道单一，投递费用昂贵，在一定程度上阻碍了更多的广告产品进入千家万户，大卖场广告印刷付款周期越来越长即是佐证。

⑦随着政府财力的逐渐增长，政府的印刷采购也在增加，积极参与政府采购的投标应该成为企业争取业务来源的重要环节，应该予以充分关注。这类项目的优势还在于资金的支付保证与价格的相对公允。我公司2004年承揽上海市政府招标的《市民防灾必读手册》的印装，610万册，701.5万元的销售，如此庞大的印刷业务在一般项目中很难见到。2003年因非典、2005年因倡导计划生育，上海市政府也都印制过相关手册。不少印刷厂正摩拳擦掌，期待着2008年北京奥运会、2010年上海世博会带来的印刷机遇。

⑧邮购宣传品正成为印刷新宠。如果说数年之前，国内还仅有贝塔斯曼、麦考林等少数几家依靠邮购推销产品的企业，近年跨入这一渠道的公司不断增加，涉及的产品也从图书、服装等数项进一步扩大到运动器材、化妆品等环节，开设电视购物的频道也定期印刷宣传品。邮购依靠宣传单作推销，因此期发量大，又有固定的周期，是印刷企业不错的客户。

总之，社会在变，市场在变，在这个社会中生存的印刷企业必须积极应变，以此去求得企业的生存与发展。

4. 关于市场，我的结论是：以平和的心态看待市场的变化，以审慎的态度酝酿企业的扩展，既不急火攻心冲昏头脑，也不悲天悯人坐以待毙，以己之长，伺机出击，在微利时代，努力争取企业利益的最大化。关于竞争

《辞海》对竞争的解释是“商品经济矛盾运动的必然产物，是价值规律广场砖得以贯彻和实现的条件”。我们国家由计划经济转入市场经济以后，同行间的竞争便不可避免。我们应该辩证地看待竞争，扬其所长，对焊法兰避其所短，更不能陷入无序竞争的泥淖，拖累行业的整体发展。

1. 竞争的积极作用是鞭策企业加强内部管理，降低成本，提高劳动生产力。步入微利时代以后，着眼练好内功成为企业提高经济油压夹头效益的主要手段。不少企业在原辅材料的购买上，毫无例外地实行比价采购，努力向零库存靠拢；在客户管理上，注重对方的社会诚信度，并加以分级管理，努力维护信用度好的客户，逐渐淘汰信用度差的客户；在资金管理上，给不同的客户以不同的授信额度，在应收账款临近约定的赊账时间时及时催讨，对欠款超额度的客户拒绝继续为之生产，随之产生的碳排放、车内空气质量等问题已成为消费者普遍3.3.2 质量等级关注的问题以降低企业的经营风险；在工时定额管理上，力求安排得更科学、更合理，避免浪费工时；在加班管理上，严格审核制度，做到企业的付出应该获得相应的回报；在用电管理上，把设备的开启与关闭、照明灯的开启与关闭落实到人。一言以蔽之，向一切可以创造效益的环节要效益，向一切可以节约开支的地方讨省钱。这一切是被竞争逼出来的，但也着实提高了企业的管理水平，一改粗放经营的模式，步入了精细管理阶段。这几年又有更多的企业尝试应用ERP系统，达到资源共享、理性分析管理中存在问题的目的，这即是竞争的积极作用。